融海咨询代理NetIQ AppManager进军系统管理

　　最近，北京融海恒信咨询有限公司与NetIQ公司签署了AppManager在中国大陆地区的独家总代理协议，并且在11月30日、12月1日、12月2日分别在北京、广州、上海所举行的产品发布会和巡展，详细介绍NetIQ公司及其领先的系统管理解决方案。此外，融海咨询还将全权负责NetiQ所有产品在国内的市场推广、产品销售和技术服务，以此为契机，融海咨询宣布正式将其核心业务扩展至系统管理领域。

　　"以前代理WebTrends网站分析软件时，融海咨询在市场推广、技术服务等方面的能力就很好，所以我们要继续合作，"NetIQ全球高级副总裁Olivier Thierry致以高度评价，"另一方面，NetiQ在系统管理解决方案的领导地位及其产品的易用性和高性价比也使我们对此次合作的前景充满信心。"

　　据悉,AppManager作为开放系统领域的一流系统管理软件，以其深入而全面的系统管理能力和投资少、见效快、易于使用等鲜明的特点，在几年的时间内赢得了全球60000家以上的企业级客户的青睐，其中包括Wall-Mart、Nasdaq、CitiBank、AT&T、Boeing、Disney、Volvo、IBM、Philip Morris等。AppManager同时还获得了60多项业内大奖。

　　Olivier Thierry认为，"相比于其它竞争对手，NetIQ更了解windows操作系统，因此AppManager可以针对平台性能分别开发利用，意味着用户可以体验到量身定制产品的体验感觉与享受。这款产品能够在多个操作系统运作单一结构，在布置之后，顾客只需短短几个月就可以获得较高的投资回报。"

　　作为全球领先的系统管理、安全管理、Windows管理和网络分析解决方案供应商，NetiQ在各类产品、解决方案在同行业中具有鲜明特色和明显优势，目前在全球拥有超过60000家用户，旗下著名的WebTrends网站分析软件早于几年前已由融海咨询成功引入国内，目前已被国内用户所熟知，并得到广泛应用，成为Web分析领域的主导产品。

　　可为什么偏偏在这个时候，选用独家代理制度全面进入中国呢？"一方面是由于中国市场现在成熟了，两三年以前就不会像现在这样需要系统管理，而两三年之后又已迟到，另一方面就是NetiQ自身的成熟，足以应付中国市场的需求，"Olivier Thierry对自己的选择全然自信，"还有更关健的是，我们与我们的合作伙伴融海恒信合作已经非常成熟。"

　　一直被NetiQ寄予厚望的融海恒信咨询公司CEO赵平杰，谈起今后在国内开拓系统管理市场非常自信，他认为："软件即服务，服务即软件。"系统解决方案并不是卖到用户手里就结束交易，而是要做到"周到且专业化的服务"，通俗点说就是"包教包会"，并且灵活地以用户为中心，要做到维护服务就像彩电、冰箱的服务一样：即时、价格可承受。

　　在销售战略上，赵总认为结合NetiQ与融海的特点，AppManager要给受高档软件之苦的用户一种解脱，短期内通过自己的直销队伍来盘活市场，再然后由销售人员去支持、配合伙伴，通过这种以点成线、由点带面的形式来扎扎实实地为夯实以用户为中心的市场。

　　这次融海代理NetIQ AppManager，全面进军系统管理领域，可谓是强强联手，Olivier Thierry与赵平杰都认为通过融海与NetIQ的默契配合，一年之后市场将做到亚太区第三位，三年将登顶亚太区第一位。