温州："职业讲师"动口不动手的企业咨询师

近年来，在我市举办的各类讲座上，活跃着一批职业讲师。讲台上口若悬河的成就感和可观的报酬，使这一新潮职业越来越受到年轻人的追捧……

　　任务：拉直问号
 
　　不久前，在市区王朝大酒店举行的一场专家论坛上，两名主讲的专家———中国美院教授张辛可和中国管理科学学会理事郑文正，都来去匆匆。在一天讲座完毕后，第二天一早，他们又飞赴另一地方。这种忙碌的工作状态，对他们而言，已是家常便饭。郑文正说，作为一名职业讲师，一个月能回二三趟家就算不错了。

　　郑文正是土生土长的温州人，经历颇为丰富：他高中毕业，做过代课教师，当过百货公司员工，开过化妆品公司，也做过批发业务。郑文正成为职业讲师，缘起一段在上海工作的经历。

　　当时郑文正是上海惠尔浦洗衣机有限公司的温州总代理，其经营的品牌产品短短一年内，知名度和销量就在温州市场的同类产品中跃居前6名。为此，他受公司委派，向该产品的全国客户讲解惠尔浦家电的中国市场发展规划。这是他第一次登台作如此规模的公开演讲。讲座结束后，掌声雷动。站在讲台上的郑文正深切感受到了讲座的吸引力，也体会自己思想被客户接受的成就感。从此以后，他开始有计划地看管理书籍，与企业接触，掌握了大量的企业运作实战案例。在10来年时间里，经过几多磨练，他逐渐从一名业余讲师成为了一名职业讲师。

　　作为一名职业讲师，就意味着要东奔西走。郑文正说，一年有将近100场讲座，几乎是一场接一场，今天在这个城市，明天在另一个讲坛。最累的并不是旅途奔波，而是脑子需要不停地思考，每天都要思考新问题。企业家所问的都是问号，作为职业讲师，就是要把这些问号拉直，变成感叹号，并能不断提出自己的新观点。

　　思路决定出路

　　一场讲座往往就几个小时，究竟能给企业家带来什么？为何这样受企业家热捧？郑文正说：“讲师”讲的是一种思路，而思路决定出路。

　　两年前，舟山渔业集团带着一个“大问号”找到郑文正，要他把这个问号“拉直”。这家以生产鱿鱼丝等鱼产品为主的企业，正面临着鱼类资源日益溃乏和生产能力扩大之间的矛盾，生产规模的萎缩令企业主焦头烂额。

　　到了该企业后，郑文正没有拍拍脑袋计上心来，而是让企业主带他去普陀山，去看看那里的“放生池”。第二天回到舟山后，郑文正给企业主讲起“道”来：普陀山的放生池，是古人一种可持续发展的观念，寄寓的是鱼类的生态平衡、环境的循环和生生不息。企业要发展，就不能只盯着一样产品。他还说，舟山群岛漫长的海岸线，其实是发展滩涂养殖的有利条件，再比如鱿鱼丝只用了鱿鱼的肉，鱿鱼的头和皮都可以再开发利用。如今，舟山渔业集团已发展起了滩涂养殖业，产品也不仅仅限于鱿鱼丝了，而是进行多产品的开发。

　　“眼睛长在前面往往看不到后脑勺。”郑文正这样形容一些企业家的思维，不少企业主因为身处企业环境之中，往往难以换位思考；而身处企业环境之外又了解企业运作规律的职业讲师，往往更能跳出这个圈子，从新的角度去思考，充当企业的咨询师。他们需要有逆向思维方式，又要善于归纳和分析，办法总比困难多。“这就是职业讲师的思维模式。”郑文正说。

　　生命线：认同度

　　目前，邀请专家讲课正在国内兴起，民营经济发达的温州，更是举办专家讲座的前沿阵地。温州举行专家讲课的频次和数量，在全国同类城市中都名列前茅。

　　据了解，专家讲课一般由各培训公司代理，双方的合作方式各不相同，或是由专家从所售门票中抽头，或是有固定价格。业内人士透露，一些著名专家几小时的讲课费用都是以万元起价。可以说，这个“动口不动手”的职业，可是个高薪职业。

　　目前，企业的咨询师或策划人是职业讲师队伍的主力，因为他们凭借对企业运作了如指掌，再加上具备不错的演讲能力，往往就有条件开坛讲座，成为一名职业讲师。这个崭新职业的“生命线”，则是市场认同度，只有维持长久的市场认同度，才有“生意”上门。“观点要新，观点思路要有前瞻性，案例具体实际，同时讲究讲课技巧，避免空洞”。郑文正以此总结一场成功讲座的必备要素。而要具备这些要素，则是长期积累磨练的结果。他同时提醒：职业讲师这一职业风险大，不稳定，而且身边的失败者也不少。