毕博咨询公司首设中国区主席  麦汉荣接任CEO

毕

博（BE.NYSE）近日宣布任命中国区首席运营官（COO）麦汉荣（Ron Machan）为中国区首席执行官(CEO)。原中国区CEO陈玲生将升任中国区主席(Chairman)，重点负责毕博全球开发中心(GDC)，同时仍将负责指导毕博在华的整体战略。这是毕博首次设立中国区主席一职，中国区也成为该公司在亚太地区唯一拥有CEO和主席双重架构的地区。

毕博方面表示，陈玲生将继续负责毕博在中国的总体战略和方向设定，同时能够更加专注于毕博全球开发中心(GDC)的业务发展。

去年4月，前毕博大中国区总裁黄辉离职，后加入民营企业均瑶任总裁。由全球开发中心董事总经理的陈玲生接棒。

这是毕博首次设立中国区主席一职。因此，中国区也成为公司在亚太地区唯一拥有CEO和主席双重架构的地区。

　　一年之间，曾经因千人规模而备受瞩目的毕博管理咨询（中国），因其最高领导层的变动而显得风雨飘摇，来自客户、员工以及外界的疑惑的目光，试图探询这个公司何去何从。

　　毕博在短期内频繁更迭CEO，近日上任的新CEO，是来自美国、在毕博以及其前身毕马威咨询供职12年的麦汉荣。   

　　一个本地化十分彻底的跨国管理咨询公司，一个颇受争议的公司，麦汉荣将采取怎样的方式面对战略以及管理的挑战，他能成功带领这个公司走出困境吗？

　　强力转型

　　麦汉荣显然知道外界的想法，他早早地了解到人们希望知道他对毕博此前的千人规模、低价策略的看法。

　　这让他看起来十分坦然，很明显的是，他也早早地想好了自己的答案。“毕博进入中国的前四年，采取的是一个大胆的进入策略。”这个曾经在毕博赢得最年轻合伙人地位的美国人，面对质疑，目光平静，语速丝毫没有变化，他对此前策略的评价是，“在建立能力以及客户群的时候，激进的定价策略能达到占领市场的目的。这四年的基础打得非常好。”

　　他不吝给这个策略以一个想当高的评价，但毕博中国的路，似乎不会因此再延续从前。这从麦汉荣与陈玲生一道进行的大刀阔斧的改革中就可以窥见一斑。

　　“我们不追求最大，但追求最好。”麦汉荣的解释明确表明，毕博的规模扩张以及低价策略已经结束。

　　建立标准

　　在他的经验和记忆里，12年的咨询行业服务，咨询业的安身立命之本，仍然应该是专业的服务。

　　麦汉荣这样描述毕博在中国的新策略：“我们要针对重点客户，进行市场分类，优先排序。今天毕博要遵从一个有盈利、可持续发展的策略。”从毕博近年来在全球的业务表现来看，不难看出毕博中国面临的压力，麦汉荣从重整业务团队到确立长期发展策略，无不指向更好的财务表现。

　　因此，他强调，毕博中国要从现在开始，建立终身客户，提供长期服务。

　　这个策略使得毕博不再“抓进篮子都是菜”，麦汉荣对毕博中国上下强调这一理念：即没有经验和能力操作的项目，坚决不接单。

　　困局尚存？

　　从最大到最好，麦汉荣已经意识到并且开始在毕博中国推行新的策略。但这一策略究竟能否在短时期内奏效，他又将如何面对接踵而来的不适应？

　　对此，麦汉荣态度乐观。和最好的公司一样，他强调最好的人和最好的团队，以及最好的客户。这使得麦汉荣果断做出一些取舍，提及“保留”、“挽留”这样的词语，麦汉荣明确表示自己更愿意用“吸引”这样的词语。

　　“我们希望吸引关键员工，用正式的‘大客户计划’吸引客户。”在他看来，毕博中国正是通过这样的方式，才能保证有盈利的持续发展，以及有盈利的扩张。

　　他兴奋地透露，毕博在过去的第一个季度里，已经接手了26笔新单。

　　他承认，不少客户以及潜在客户对毕博今天的发展策略持肯定态度，但同时也有客户以及潜在客户并不理解毕博的新政。

　　“毕博中国希望成为一个优选的，可信任的咨询公司。”麦汉荣认为，一旦业务模式发展到正式阶段，被固定下来，则会形成一个“评价投标－风险控制－保持良好关系”的良性循环。