张世杰把留学中介咨询业做成工厂流水线

　　当他的制衣厂以百万资产积累着财富时，他却改行做起了服务业———

　　许多人都想做老板，尝尝自己创业的滋味；其实，创业机会每天都在我们身边出现，并不像想象中那么复杂。本版开设“创富故事”专栏，专为大家讲述那些在瞬间捕捉住无限商机的成功故事，那是些很简单实在的故事；我们把这些故事与大家分享，为的是告诉大家，只要脚踏实地，善用信息，梦想就会成为神话。

　　“知道我的人其实真的不多，但是如果提到当年的‘如意领’，恐怕就无人不晓了。”经商20年，47岁的张世杰保持着一贯的低调。作为金吉列集团的总裁，无论是当年的衬衫制衣还是现在的留学中介，应该说张世杰都做到了“极致”。

　　可以毫不夸张地说，15年前，张世杰创新的男式衬衫“如意领”甚至引领了一个时代的男装潮流。但是，当他的制衣厂以百万资产积累着财富的时候，张世杰想的却是———转型。“隔行如隔山，老话讲得确实有道理。”张世杰说，“当年朋友们听说我想投资做留学中介咨询，都以为我疯了。因为那时候我的衬衫做得红红火火的，放着赚钱的机器不运转，却要改行，没有人能理解。”

　　谈到当年的决策，张世杰毫不谦虚地说，“我的转型应该说是成功的。”“我心里明白，制衣是一个劳动密集型行业，今后的企业是要靠知识和智慧发展的，所以在制衣厂做得最好的时候，我想的却是转型，寻找下一个投资目标。”

　　由于金吉列在美国有分公司，因此张世杰会经常出国打理公司的业务。“在飞机上，我越来越多地碰到很多中国留学生去国外读书，有些年龄还非常小。我就想，以后中国人越来越富裕，会有更多机会把孩子们送到国外读书、开阔眼界，他们需要有一个可靠的、有实力的机构帮他们做这些复杂的手续，这就是商机无限的留学中介。”

　　当年，全国有留学中介机构700余家，大部分是无照经营，即使合法经营的也是良莠不齐，整个行业因此混乱不堪，张世杰就是这个时候趟进这摊“浑水”的。“我们没有做过服务业，也不太懂出国留学里面的门道，我用的是自己的方法。”于是，做工厂出身的张世杰，就在他的留学中介公司里开起了“流水线”。“我把咨询当成工厂的流水线来做。”

　　用一年的时间做质量体系认证，投资百万元开发客户预警系统，看起来是完完全全的工厂做法，却让金吉列在北京的48家留学中介中占了1/4的市场份额，去年的受理量超过5000人，成功率高达95%。

　　“为什么成功率这么高？”张世杰强调说，“因为我做的是‘良心产业’，我知道很多家长是四处凑的钱送孩子出国读书的，我不想让他们失望。”