变革.推动.增长房企管理咨询名家讲坛实录

　　【主持人】为了今天焦点房地产网的论坛，深圳康达信咨询顾问有限公司的董事长吴兴辉先生也特意从深圳赶到了济南，就房地产管理咨询做简短的交流，现在有请吴总上台讲话。

　　【吴兴辉】各位领导、各位嘉宾，非常高兴大家今天参加这一次房地产企业管理咨询名家论坛。刚才，我们房地产事业部的代总给大家介绍了一下房地产行业在内部管理方面所关注的问题。我认为现在这一块作为房地产行业来讲目前的发展形势是非常好的。在这样非常好的形势下，企业内部如何增强它的绩效？这是房地产行业和房地产企业都在关注的问题。我日前跟北大的一些管理教授以及专家们交流过，大家始终认为房地产有着非常大的发展前景。第一，房地产行业是我们国民经济的重要支柱之一。而且它本身带动了50多个行业一起共同发展。第二，随着目前国民经济的增长、人民生活的好转，对房地产的需求也越来越大。第三，随着城市化进程的需要，房地产也有很大的发展空间。第四，金融的保障也为房地产业的发展提供了很好的基础。所以，房地产的发展是有很好的前景。

深圳市康达信管理顾问有限公司董事长吴兴辉

　　但是我们在跟很多房地产企业沟通当中，在这样好焦点房地产网的形势下，房地产的老总们更关注的是如何提高企业的整体实效。我认为在房地产整体发展的过程中，出现了刚才我们讨论的几个问题，影响了房地产业的整体绩效。比如说刚刚谈到的战略问题，对于一个企业、一个房地产公司来讲如何定位自己的战略，在这方面还存在一些问题，另外在管控方面有存在很多的问题。
　　我们给西安的紫薇房地产也做了咨询，它是属于西安高科技集团的，这个公司的土地资源不缺乏，因为它的背景非常好。但是从我的评估上来看，它的整体绩效并不是很好，而是他把项目成立为一个项目组，从前期策划到最后就交给他，最后你给我交多少钱就可以，很简单和粗放化的管理。管控方面存在很大的问题，流程方面存在很大的问题，绩效管理方面也存在着很大的问题，所以整体绩效不会很大。通过我们对他进行改善以后，可以说效果非常明显。

　　比如说，我们跟上海的上实集团做咨询，它在上海是很有名的房地产公司，不仅在上海发展，也在上海周边发展，它有自己的分公司和项目部。对于自己的管理非常细化，但是对于这样的公司实行管控效果不好，通过我们的咨询，通过对分公司实行系统化的管控和管理跟紫薇地产一样效果非常好。

　　绩效管理、人员管理是我们在房地产里面面临焦点房地产网的非常大的问题。我们如何提高房地产的绩效管理？我们运用一些科学的方法、系统的引进来帮助企业在这方面能够有很大的改善。在房地产的咨询行业里，有很多的公司，有国内的也有国外的，国外公司主要从战略、管控来进行的，国内的公司从管控、绩效、流程方面给予的帮助可能更大一些。通过这样的咨询帮助，一、可以帮助企业在资源整合方面更有效；二、通过管理咨询能够给房地产企业带来观念和方法；三，通过这样的咨询能够提高房地产的水平。所以房地产的咨询需求越来越大，而且我们感觉到好的公司反而请咨询机构来帮助。刚才代总说到的万科请我们做管理咨询，我们为万科咨询同时，为他们，也为我们自己培养了很多这方面的人才，但是他仍然需要请咨询公司完善他们的内部管理，为什么这样做？通过咨询公司的咨询，他的视野比较宽，另外可以摆脱内部的局限性，可以客观地为公司提供评价，给内部提出一些具体的管理方法和方案。房地产的管理到了非常重要的时期了，把这个基础打好，房地产企业将来会有一个非常好的发展前景。

　　通过今天这样一个论坛，我们只是把最基础管理理论、方法介绍给大家，希望大家从中得到一些启示和启发，以及把这些启发引入到自己今后的实际工作当中去，以帮助自己17173的企业在管理方面有一个比较好的提升。

　　最后，我代表深圳康达信咨询管理公司特别感谢我们的主办单位济南时报、承办单位《置业周刊》的编辑部，同时也感谢中齐房地产公司给了我们这么好的一个机会。并再次感谢参加这次论坛的领导和嘉宾们。谢谢！

　　【主持人】谢谢吴总。今天的论坛可以说是一个南方与北方的对话交流，我们通过代总深动的交流感受到南方房地产企业先进的管理经验，而且通过本次论坛，也使代总感受到山东本土房地产开发商的诸多特点，我们希望这次代总回去以后，针对北方房地产开发企业做一些针对性的研究，我们也希望此次交流加强南北房地产企业的融合与提升。感谢代总、感谢现场的各位来宾。希望大家都能从此次名家论坛中有所收获。作为房地产企业的专业媒体，济南时报《置业周刊》也会不遗余力地为各位济南地产的专业人士提供很好的交流平台，共谋发展。

　　本次论坛到此结束，祝各位周末愉快！谢谢。

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